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秒速彩票:链农网孙俊奇:农业电商最大问题
浏览: 发布日期:2018-08-11

  (中国电子商务研究中心讯)三农电商作为农村消费和网络消费的融合,巨大的市场吸引电商企业和传统企业纷纷重金投入加速布局。但三农电商采取新型商品流通模式,线上消费的配送终端从人口密集的城镇延伸至人口分散的乡村,使得电商下乡面临“长物流链+低消费密度”的困境。而行业该如何解决这一困境、存在什么问题、竞争情况、未来趋势如何?

  针对此,2017年元旦起,电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心在继钢铁电商、跨境进口电商、塑化电商之后,启动了中国电商行业100位大佬独家系列调研访谈第四期之——“三农”电商,并邀请小鸡啄米、有种网、本来生活、农村淘宝、一亩田、中粮我买网、农商1号、艺福堂、美菜网,以及京东、苏宁、国美在线等电商大佬参与访谈,共同分享创业经历,探寻行业前景。

  今天,我们为您带来中国电子商务研究中心与专注食材配送B2B的链农网联合创始人孙俊奇的独家对话。

  孙俊奇,70后,秒速彩票:毕业于郑州大学,上世纪90年代国内第一次互联网热潮时,即负责筹建当地政府信息中心,后在传统行业创业,实战经验丰富,2010年在北京餐饮业创业,十年餐饮创业经验,熟悉国内农产品流通状况,2014年参与创办链农网。

  4、秒速彩票:链农网孙俊奇:农业电商最大问题是产品的非标准化农村电商政策出台对行业影响非常大,行业火爆跟参与者有关系,一个是智能手机的配套基础设施,另外一个是行业参与者的更替。5、农村电商目前最大的问题是产品的非标准化,难以解决品牌化。

  2014年8月份,链农获得了险峰华兴的天使投资;2014年9月,“链农”完成800万美金的A轮融资,该轮融资的投资方为红杉资本;2015年6月,“链农”完成3000万美金B轮融资,此次融资由大众点评领投,红杉跟投。

  中国电子商务研究中心:链农网2016年的主要发展情况如何?主要的热点事件有哪些?2017年公司有什么样的发展计划?

  我们是餐饮食材一站式采购服务商,服务的是小B客户。2016年,链农比较早的开始思考回归商业本质这件事;2016年6月份,日本三井物产对链农进行了战略投资,三井物产对我们在产品上的支持非常大。后来链农做了一个客户群体的调整以及产品线上的梳理,这个行业最初阶段大家做的都是小微客户。后来链农把产品线做了一个梳理,就是以牛羊肉和进口海产品为主,针对的是中大型以上的规模餐厅。所以我们和行业内其他团队在客户群体上的定位有所差别,其他是以蔬菜切入小微餐厅,我们是以牛羊肉和海产品切入中等规模以上的餐厅。

  2017年的计划还是回归商业本质,踏踏实实为客户做深度价值服务,有好多人对B2B的理解是产品搬运——从产地到厂家溯源,然后绕过中间渠道,直接到达终端客户。而链农的理解有所不同,我们把自己定位成客户的采购部。链农要替客户来做一些挑选的采购工作。那就意味着我们要对客户足够了解。如果要真的能代替采购部满足客户的需求,就要替客户做一个挑选、筛选的服务工作,而不是把供应商摆上来就可以了。

  中国电子商务研究中心:与其他同行企业相比,请问贵公司的优势主要体现在什么地方?

  链农在对行业的理解、思考是非常多的,而且链农在整个行业的调整转型,包括回归商业本质都是做的比较早的。其次是对客户的理解和对客户提供价值服务这两个方面,链农也做的比较好,因此客户的粘度比较高。关于对未来的设想,以后大家将会看到一个对优质客户争夺的现象,因为不是所有的客户都能给企业带来利润。

  我们有牛羊肉跟海产品,海产品主要是依托日本三井的海外产品资源。特别是三文鱼,链农在上海做的比较好,我们需要在这些产品线上把源头做的更加有深度,来体现我们的特点。

  需要来代替客户做一些选择产品的服务,而不是说客户要什么产品就给他们什么。普通客户去市场上采购的时候,会货比三家做挑选。我们也要为客户做推销、为他选择、替他做筛选。因为不像B2C,B2B是拿来经营的,所以对这些要求是比较高的,这也是真正体现价值服务的一部分。

  2014年8月份,链农获得了险峰华兴的天使投资;2014年9月,“链农”完成800万美金的A轮融资,该轮融资的投资方为红杉资本;2015年6月,“链农”完成3000万美金B轮融资,此次融资由大众点评领投,红杉跟投。2016年6月,获得日本三井物产的战略投资。

  中国电子商务研究中心:链农网目前的收入结构如何?平台交易量情况?员工规模等?

  链农网现在年交易额大概是在5亿左。